Περιεχόμενο
- Ποιος ήταν ο Dale Carnegie;
- Ταπεινή αρχή
- Πρώιμη καριέρα
- Δημόσιες Ομιλίες
- «Πώς να κερδίσετε φίλους και να επηρεάσετε τους ανθρώπους»
- Επιπτώσεις στην εκπαίδευση ενηλίκων και στην αυτοβελτίωση
Ποιος ήταν ο Dale Carnegie;
Γεννημένος στη φτώχεια στις 24 Νοεμβρίου 1888, στο Maryville, Missouri, ο Dale Carnegie εργάστηκε ως ταξιδιωτικός πωλητής πριν διδάξει δημόσια ομιλία σε YMCA. Το σημαντικό βιβλίο αυτοβοήθειας του,Πώς να κερδίσετε φίλους και να επηρεάσετε τους ανθρώπους, τον κέρδισε έναν υπήκοο και του επέτρεψε να επεκτείνει το Ινστιτούτο Dale Carnegie σε χώρες του κόσμου. Πέθανε το 1955 στο Queens της Νέας Υόρκης.
Ταπεινή αρχή
Ο γνωστός συντάκτης και λέκτορας Dale Carnegie γεννήθηκε ως Dale Carnagey στις 24 Νοεμβρίου 1888, στο Maryville, Missouri. Οι γονείς του, ο James William και η Amanda Elizabeth Carnagey, ήταν φτωχοί αγρότες. Όταν ο Carnegie ήταν στο γυμνάσιο, η οικογένειά του μετακόμισε στο Warrensburg, Missouri. Ως αγόρι, ο Carnegie ήταν ανειδίκευτος στον αθλητισμό, αλλά έμαθε ότι θα μπορούσε ακόμα να κάνει φίλους και να κερδίσει σεβασμό επειδή είχε έναν τρόπο με λόγια.
Στο γυμνάσιο, ο Carnegie παρακολούθησε συχνά συναθροίσεις της Chautauqua. Αυτά τα γεγονότα έφεραν ψυχαγωγία σε αγροτικές κοινότητες σε ολόκληρη τη χώρα και παρουσίαζαν λαϊκούς ομιλητές, μουσικούς, διασκεδαστές και ιερείς. Εμπνευσμένος από τους ομιλητές που άκουσε σε αυτές τις συναντήσεις, ο Carnegie αποφάσισε να συμμετάσχει στη σχολική ομάδα συζήτησης, όπου έγινε ένας επιδέξιος ρήτορας.
Μετά την αποφοίτησή του από το γυμνάσιο το 1906, ο Carnegie παρακολούθησε το τοπικό Κρατικό Εκπαιδευτικό Ίδρυμα στο Warrensburg. Η οικογένειά του ήταν πολύ φτωχή για να πληρώσει το 1 δολάριο την ημέρα για το δωμάτιο και το διοικητικό συμβούλιο, οπότε η Carnegie συνέχισε να ζει στο σπίτι ενώ οδηγούσε καθημερινά στο σχολείο και από το σχολείο με άλογο. Επωφελήθηκε από αυτές τις μοναχικές βόλτες για να ασκήσει τη διδασκαλία των ομιλιών και την τελειοποίηση του θρησκευτικού του στυλ. Ο Carnegie συμμετείχε συχνά σε διασυνοριακούς διαγωνισμούς ομιλίας και κέρδισε το μεγαλύτερο μέρος των διαγωνισμών στους οποίους συμμετείχε. Η ανδρεία του ως δημόσιος ομιλητής ήταν τέτοια που άλλοι φοιτητές πρότειναν να τον πληρώσουν για να τους εκπαιδεύσουν.
Πρώιμη καριέρα
Μετά την αποφοίτησή του από το κολλέγιο το 1908, ο Carnegie πήρε δουλειά ως ταξιδιωτικός πωλητής για τα διεθνή σχολεία αλληλογραφίας, με έδρα τη Συμμαχία της Νεμπράσκα. Ακολούθησε άλλη δουλειά πωλήσεων για την επιχείρηση αλέσεως και κρεατοσκευασμάτων. Μέχρι το 1911, ο Carnegie είχε εξοικονομήσει $ 500, που ήταν αρκετό για να εγκαταλείψει τη δουλειά του, να μετακομίσει στη Νέα Υόρκη και να προσπαθήσει να το κάνει ως ηθοποιός.
Ο Carnegie σπούδασε εν συντομία στην Αμερικανική Ακαδημία Δραματικών Τεχνών και στη συνέχεια κατέκτησε τον ηγετικό ρόλο του Dr. Hartley σε μια ταξιδευματική παραγωγή Πόλυ του τσίρκου. Ωστόσο, μισούσε την εμπειρία και γρήγορα αποφάσισε ότι μια ζωή στο θέατρο δεν ήταν γι 'αυτόν.
Ο Carnegie στρατολογήθηκε αργότερα στον στρατό των Ηνωμένων Πολιτειών και υπηρέτησε για λίγο περισσότερο από ένα χρόνο στο Camp Upton στο Long Island κατά τη διάρκεια του Α 'Παγκοσμίου Πολέμου. Μετά την απαλλαγή του από το στρατό, ο Carnegie προσλήφθηκε ως διευθυντής επιχειρήσεων σε ένα ταξίδι διδασκαλίας που διδάσκει ο Lowell Thomas , τον συγγραφέα και τον ραδιοτηλεοπτικό φορέα που είναι περισσότερο γνωστός για την κάλυψη του Lawrence της Αραβίας.
Δημόσιες Ομιλίες
Μετά την σύντομη εισβολή του, ο Carnegie υπενθύμισε πως οι μαθητές προσφέρθηκαν να του πληρώσουν χρήματα για να τους διδάξουν δημόσια ομιλία και συνειδητοποίησαν ότι αυτή η ικανότητα ήταν αυτό που τον βοήθησε να πετύχει ως πωλητής. Κατέστρεψε με επιτυχία την ιδέα να διδάξει μαθήματα δημόσιας ομιλίας για ενηλίκους στο YMCA, το οποίο του έδωσε ένα χώρο για να ξεκινήσει μαθήματα νύχτας σε αντάλλαγμα για μια περικοπή των κερδών.
Οι τάξεις αποδείχθηκαν άμεση επιτυχία. Εστιάζοντας στις καθημερινές ανάγκες των επιχειρηματιών, ο Carnegie δίδαξε στους μαθητές του πώς να κάνει συνέντευξη καλά, να κάνει πειστικές παρουσιάσεις και να δημιουργήσει θετικές σχέσεις. Οι μαθητές του έρχονταν συχνά στην τάξη κάθε εβδομάδα με ιστορίες για το πώς είχαν βάλει τις δεξιότητες που έμαθαν την προηγούμενη εβδομάδα για επιτυχή χρήση στους χώρους εργασίας τους. Μέσα σε δύο χρόνια, τα μαθήματα είχαν επιτύχει τόσο δημοτικότητα, που ο Carnegie τους διέκοψε από το YMCA και ίδρυσε το δικό του Ινστιτούτο Dale Carnegie για να φιλοξενήσει τον αυξανόμενο αριθμό σπουδαστών.
Το 1913, δημοσίευσε το πρώτο του βιβλίο, Δημόσια ομιλία και επηρεασμός των επιχειρηματιών, χρησιμοποιώντας ως βιβλίο για τα μαθήματά του. Ήταν λίγο μετά το βιβλίο βγήκε ότι Carnegie άλλαξε το όνομά του από την αρχική ορθογραφία, "Carnagey," σε "Carnegie." Μια λαμπρή, αν και κάπως ανύπαρκτη επιχειρησιακή τακτική, η νέα ορθογραφία έκανε τους ανθρώπους να συσχετίζουν τις τάξεις και τα βιβλία του με την ιστορική οικογένεια Carnegie, στην οποία δεν έφερε καμία σχέση.
«Πώς να κερδίσετε φίλους και να επηρεάσετε τους ανθρώπους»
Τις επόμενες δύο δεκαετίες, ο Carnegie βελτίωσε σταδιακά το πρόγραμμα σπουδών του για να ανταποκριθεί καλύτερα στις ανάγκες των επαγγελματιών του. Αντιλήφθηκε ότι οι πιο επιτυχημένοι επιχειρηματίες σε μια συγκεκριμένη βιομηχανία δεν ήταν αυτοί με την πιο τεχνική τεχνογνωσία, αλλά μάλλον εκείνους με τις καλύτερες δεξιότητες των ανθρώπων. Οι σπουδαστές του χρειάστηκαν να μάθουν περισσότερες από αποτελεσματικές τεχνικές δημόσιας ομιλίας. έπρεπε να μάθουν τις κοινωνικές και επικοινωνιακές δεξιότητες που διακρίνουν τους ηγέτες όλων των βιομηχανιών. Καθώς ξεκίνησε να διδάσκει τους σπουδαστές του τις βασικές αυτές δεξιότητες, ο Carnegie συνειδητοποίησε ότι δεν υπάρχει κανένα βιβλίο για το θέμα.
Το 1936, μετά από χρόνια έντονων ερευνών που περιελάμβαναν την ανάγνωση εκατοντάδων βιογραφιών για να μάθουν πώς οι μεγαλύτεροι ηγέτες του κόσμου πέτυχαν την επιτυχία τους, ο Carnegie δημοσίευσε ένα τέτοιο βιβλίο: Πώς να κερδίσετε φίλους και να επηρεάσετε τους ανθρώπους. Παρά τη μέτρια αρχική εκτέλεση των 5.000 αντιτύπων, το βιβλίο έγινε μεγαθήριο bestseller. Το βιβλίο του Carnegie, όπως και οι τάξεις του, χτύπησε μια χορδή με έναν πληθυσμό πεινασμένο για αυτοβελτίωση, που πώλησε σχεδόν 5 εκατομμύρια αντίτυπα κατά τη διάρκεια της ζωής του ενώ μεταφράστηκε σε κάθε σημαντική γλώσσα.
Επιπτώσεις στην εκπαίδευση ενηλίκων και στην αυτοβελτίωση
Προωθείται από την επιτυχία του Πώς να κερδίσετε φίλους και να επηρεάσετε τους ανθρώπους, το Ινστιτούτο Dale Carnegie εξερράγη σε δημοτικότητα. Κατά τη διάρκεια της ζωής του Carnegie, το ίδρυμα επεκτάθηκε σε 750 αμερικανικές πόλεις καθώς και σε 15 ξένες χώρες. Το 1953, η Carnegie μετέφερε την έδρα του ινστιτούτου σε μια μετατραπείσα αποθήκη 500 τ.μ. στο Μανχάταν. Μέχρι τη στιγμή του θανάτου του το 1955, περίπου 450.000 άνθρωποι είχαν πάρει τις τάξεις του σε όλο τον κόσμο.
Εστιάζοντας στη διδασκαλία του, ο Carnegie έγραψε επίσης βιογραφίες, με κίνητρο την πεποίθησή του ότι ο καλύτερος τρόπος να μάθουν τα μυστικά της επιτυχίας ήταν να διαβάσουν τους πιο επιτυχημένους ανθρώπους της ιστορίας. Το 1932, η Carnegie δημοσίευσε μια βιογραφία του Αβραάμ Λίνκολν, Ο Λίνκολν ο Άγνωστος, και αργότερα δημοσίευσε πολλές συλλογές σύντομων βιογραφικών σκίτσων: Λίγο γνωστά γεγονότα για τους γνωστούς ανθρώπους (1934), Βιογραφίες πέντε λεπτών (1937) και Βιογραφική Ενημέρωση (1944). Δημοσίευσε ένα άλλο βιβλίο αυτο-βελτίωσης, Πώς να σταματήσετε να ανησυχείτε και να αρχίσετε να ζείτε, το 1948.
Μετά το πρώτο γάμο του που έληξε το διαζύγιο το 1931, η Carnegie παντρεύτηκε την Dorothy Price Vanderpool το 1944. Έχει διαδραματίσει ζωτικό ρόλο στην επέκταση του Ινστιτούτου Dale Carnegie, βοηθώντας συγκεκριμένα το ινστιτούτο να αναπτύξει μαθήματα και προγράμματα που απευθύνονται στην αναδυόμενη τάξη επαγγελματιών νεαρών γυναικών .
Ο Carnegie πέθανε από την ασθένεια Hodgkin την 1η Νοεμβρίου 1955, στην ηλικία των 66 ετών. Ένας πρωτοπόρος στους τομείς της εκπαίδευσης ενηλίκων και της αυτοπεποίθησης, τα βιβλία και τα μαθήματα του Carnegie ενέπνευσαν ένα ολόκληρο είδος μη γραπτού λόγου. Παρά την έκρηξη νεώτερων βιβλίων αυτοβοήθειας γραμμένα τις τελευταίες δεκαετίες, Πώς να κερδίσετε φίλους και να επηρεάσετε τους ανθρώπους παραμένει σχετική και χρήσιμη για τους επαγγελματίες άνδρες και γυναίκες δεκαετίες μετά την αρχική δημοσίευσή τους.
Από το θάνατο του Carnegie, το Ινστιτούτο Dale Carnegie εξακολούθησε να επεκτείνεται και σήμερα είναι μια ιδιαίτερα σεβαστή επιχείρηση κατάρτισης επιχειρήσεων που δραστηριοποιείται σε 90 χώρες. Παρόλο που έγραψε χιλιάδες σελίδες βιβλίων και έδωσε ώρες σε ώρες διαλέξεων, ο Carnegie είναι απαραίτητος για το πώς να ζήσει μια επιτυχημένη ζωή μπορεί να συνοψιστεί από τα δύο πιο θεμελιώδη του μέγιστα: "Ξεχάστε τον εαυτό σας, κάνετε τα πράγματα για τους άλλους" και "Συνεργαστείτε με αναπόφευκτος."