Περιεχόμενο
Η επιχειρηματίας Mary Kay, ιδρυτής της Mary Kay Inc., δημιούργησε μια κερδοφόρα επιχείρηση από το μηδέν που δημιούργησε νέες ευκαιρίες για τις γυναίκες να επιτύχουν οικονομική επιτυχία.Σύνοψη
Γεννήθηκε στις 12 Μαΐου 1918 στο Hot Wells του Τέξας και η Mary Kay Ash εγκατέλειψε τον παραδοσιακό χώρο εργασίας αφού παρακολούθησε ακόμα έναν άλλο άνδρα τον οποίο είχε εκπαιδεύσει. Ξεκίνησε τη δική της εταιρία καλλυντικών, χρησιμοποιώντας κίνητρα και άλλες στρατηγικές για να δώσει στους υπαλλήλους της την ευκαιρία να επωφεληθούν από τα επιτεύγματά τους. Οι δεξιότητες μάρκετινγκ της Mary Kay και οι άνθρωποι καταλαβαίνουν σύντομα οδήγησαν την εταιρεία της σε τεράστια επιτυχία.
Πρώιμη καριέρα
Ο ηγέτης των επιχειρήσεων και ο επιχειρηματίας Mary Kathlyn Wagner γεννήθηκε στις 12 Μαΐου 1918 στο Hot Wells του Τέξας. Η Ash ήταν πρωτοπόρος στις γυναίκες στις επιχειρήσεις, οικοδομώντας μια ουσιαστική αυτοκρατορία καλλυντικών. Το 1939, ο Ash έγινε πωλητής του Stanley Home Products, φιλοξενώντας κόμματα για να ενθαρρύνει τους ανθρώπους να αγοράζουν οικιακά αντικείμενα. Ήταν τόσο καλός για να κάνει την πώληση που είχε μισθώσει μακριά από μια άλλη εταιρεία, World Gifts, το 1952. Η τέφρα πέρασε λίγο περισσότερο από μια δεκαετία στην εταιρεία, αλλά εγκατέλειψε σε διαμαρτυρία αφού παρακολούθησε ακόμα έναν άνδρα που είχε εκπαιδευτεί προωθούνται πάνω από αυτήν και κερδίζουν πολύ υψηλότερο μισθό από το δικό της.
Επιχειρηματική Επιχειρηματικότητα
Μετά τις άσχημες εμπειρίες της στον παραδοσιακό χώρο εργασίας, η Ash αποφάσισε να δημιουργήσει τη δική της επιχείρηση στην ηλικία των 45 ετών. Ξεκίνησε με μια αρχική επένδυση $ 5.000 το 1963. Αγόρασε τις φόρμουλες για λοσιόν δέρματος από την οικογένεια ενός βυρσοδέψου που δημιούργησε προϊόντα ενώ δούλευε σε δέρματα. Με το γιο της, Richard Rogers, άνοιξε ένα μικρό κατάστημα στο Ντάλας και είχε εννέα πωλητές που εργάζονταν γι 'αυτήν. Σήμερα υπάρχουν περισσότεροι από 1,6 εκατομμύρια πωλητές που εργάζονται για την Mary Kay Inc. σε όλο τον κόσμο.
Η εταιρεία κέρδισε το πρώτο της έτος και πούλησε σχεδόν 1 εκατομμύριο δολάρια σε προϊόντα μέχρι το τέλος του δεύτερου έτους της, με γνώμονα την επιχειρησιακή διάθεση και φιλοσοφία της Ash. Η βασική προϋπόθεση ήταν πολύ παρόμοια με τα προϊόντα που πώλησε νωρίτερα στην καριέρα της. Τα καλλυντικά της πωλήθηκαν μέσω εγχώριων πάρτι και άλλων εκδηλώσεων. Αλλά η Ash προσπάθησε να κάνει την επιχείρησή της διαφορετική, χρησιμοποιώντας προγράμματα παροχής κινήτρων και χωρίς να διαθέτει εδάφη πωλήσεων για τους εκπροσώπους της. Πίστευε στον χρυσό κανόνα "μεταχειρίστε τους άλλους όπως θέλετε να αντιμετωπίζετε" και λειτουργούν με το σύνθημα: ο Θεός πρώτα, η δεύτερη οικογένεια και η τρίτη σταδιοδρομία.
Η Ash ζήτησε από όλους τους οργανισμούς να έχουν την ευκαιρία να επωφεληθούν από τις επιτυχίες τους. Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων - η Ash τους ονόμασαν συμβούλους - αγόρασαν τα προϊόντα από την May Kay σε τιμές χονδρικής και στη συνέχεια τους πώλησαν σε λιανική τιμή στους πελάτες τους. Θα μπορούσαν επίσης να κερδίσουν προμήθειες από νέους συμβούλους που είχαν προσληφθεί.
Εμπορική επιτυχία
Όλες οι δεξιότητες μάρκετινγκ και οι έξυπνοι άνθρωποι βοήθησαν το Mary Kay Cosmetics να γίνει μια πολύ επικερδής επιχείρηση. Η εταιρεία κυκλοφόρησε το 1968, αλλά αγοράστηκε από την Ash και την οικογένειά της το 1985, όταν η τιμή των μετοχών έλαβε ένα χτύπημα. Η ίδια η επιχείρηση παρέμεινε επιτυχημένη και τώρα οι ετήσιες πωλήσεις υπερβαίνουν τα 2,2 δισεκατομμύρια δολάρια, σύμφωνα με την ιστοσελίδα της εταιρείας.
Στην καρδιά αυτής της κερδοφόρας οργάνωσης ήταν η ενθουσιώδης προσωπικότητα της Ash. Ήταν γνωστή για την αγάπη της για το ροζ χρώμα και θα μπορούσε να βρεθεί παντού, από τη συσκευασία του προϊόντος στα Cadillacs έδωσε μακριά σε κορυφαίους συμβούλους κάθε χρόνο. Φαινόταν να εκτιμούσε ειλικρινά τους συμβούλους της, και κάποτε είπε: "Οι άνθρωποι είναι το μεγαλύτερο πλεονέκτημα της εταιρείας."
Η προσέγγισή της στις επιχειρήσεις προσέλκυσε μεγάλο ενδιαφέρον. Εκείνος θαυμάστηκε για τις στρατηγικές της και τα αποτελέσματα που πέτυχαν. Έγραψε αρκετά βιβλία για τις εμπειρίες της, συμπεριλαμβανομένων Mary Kay: Η ιστορία επιτυχίας της πιο δυναμικής επιχείρησης της Αμερικήςn (1981), Mary Kay για τη διοίκηση ανθρώπων (1984) και Mary Kay: Μπορείτε να τα έχετε όλα (1995).
Προσωπική ζωή
Ενώ παραιτήθηκε από τη θέση της ως CEO της εταιρείας το 1987, ο Ash παρέμεινε ενεργό μέρος της επιχείρησης. Ίδρυσε το Charitable Foundation του Mary Kay το 1996. Το ίδρυμα υποστηρίζει την έρευνα για τον καρκίνο και τις προσπάθειες για τον τερματισμό της ενδοοικογενειακής βίας. Το 2000, ονομάστηκε η πιο σημαντική γυναίκα στην επιχείρηση τον 20ο αιώνα από την Lifetime Television.
Ο μάγουλος των καλλυντικών πέθανε στις 22 Νοεμβρίου 2001 στο Ντάλας του Τέξας. Μέχρι αυτή τη φορά, η εταιρεία που δημιούργησε είχε γίνει παγκόσμια επιχείρηση με αντιπροσώπους σε περισσότερες από 30 αγορές. Θα θυμούνται καλύτερα για την οικοδόμηση μιας επικερδούς επιχείρησης από το μηδέν που δημιούργησε νέες ευκαιρίες για τις γυναίκες να επιτύχουν οικονομική επιτυχία.
Παντρεμένος τρεις φορές, η Ash είχε τρία παιδιά - Richard, Ben και Marylyn - από τον πρώτο σύζυγό της, τον J. Ben Rogers. Οι δύο διαζευγμένοι μετά την επιστροφή του Ρότζερς από την υπηρεσία στον Β Παγκόσμιο Πόλεμο. Ο δεύτερος γάμος της με έναν χημικό ήταν σύντομος. πέθανε από καρδιακή προσβολή το 1963, μόλις ένα μήνα μετά τη γέννηση των δύο. Παντρεύτηκε τον τρίτο σύζυγό της, Mel Ash, το 1966, και το ζευγάρι έμεινε μαζί μέχρι το θάνατο του Mel το 1980.
